專注淺層取樣技術研究 0-100米淺層鉆探取樣專家
摘要 : 7近日，“鑫海礦裝：傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)跨境電商轉型之路”入選《清華管理評論》2019年第十期案例分析
小型取土鉆機，手持式取土鉆機，土壤取樣鉆機，柱狀土采樣鉆機，原狀土取樣鉆機近日，“鑫海礦裝：傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)跨境電商轉型之路”入選《清華管理評論》2019年第十期案例分析，詳細講述了鑫海礦裝如何從一個傳統(tǒng)機械制造企業(yè)“輕盈轉身”，借助跨境電商轉型探索，實現(xiàn)自身轉型升級。
《清華管理評論》是中國及全球重要的管理雜志，特別關注發(fā)表具有原創(chuàng)性、前瞻性的商業(yè)思想、管理理論及實踐方面的文章，力圖為各類組織的戰(zhàn)略轉型和持續(xù)發(fā)展提出新的洞察和行動指南。此次鑫海礦裝入選案例分析，不僅為傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級、制造業(yè)企業(yè)海外發(fā)展電商貿易提供了寶貴的經驗與模式，也為制造業(yè)企業(yè)“走出去”，融入“一帶一路”倡議的建設探索出了新路徑，提供了范本。
相時而動 逆流轉型探索
2008-2012年期間，受全球金融危機的影響，礦山市場處于低迷態(tài)勢，礦山機械行業(yè)也呈現(xiàn)疲軟狀況，與鑫海礦裝相似的一大批服務于礦山行業(yè)的礦山裝備制造與服務商都面臨著營業(yè)收入下滑、利潤縮水、產能過剩、開工不足等不利局面，不少中小企業(yè)難以為繼，鑫海礦裝也在艱難中苦苦支撐。
當時，留學歸來的張中一先生進入“傻大黑粗”的礦山機械行業(yè)，在深入了解行業(yè)特點后，結合當時國際形勢與時代需要，精準把握住傳統(tǒng)制造業(yè)向多元化、縱深化、國際化、信息化發(fā)展趨勢，積極進行自身轉型升級探索。
行之有效 走出自己的轉型升級之路
對于傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)而言，其行業(yè)背景、產品特點、客戶群體特征等方面與大眾消費行業(yè)存在巨大差異，且行業(yè)內還根本沒有關于“選礦企業(yè)如何做好電子商務”的成功先例。怎么做跨境電商，實現(xiàn)轉型升級，成為擺在鑫海礦裝面前的新課題。
一開始，鑫海礦裝先后嘗試了以B2B為代表的多種營銷渠道和方式，但由于傳統(tǒng)裝備制造業(yè)的行業(yè)特殊性，結果都差強人意。2013年，在嘗試各種電子商務手段后，鑫海礦裝終于探尋出了一條適合自己的跨境電商之路。
根據(jù)自身多年的跨境電商實踐，鑫海礦裝總結了自身跨境電商轉型的兩大關鍵點：一是精準化營銷。鑫海礦裝先行先試，搶先打通全球大數(shù)據(jù)通道，建立了高質量的多語種網站，組建電商團隊，提高營銷精準度和轉化效率。二是線上線下結合。礦山裝備行業(yè)具有交易單額高、交付周期長、定制要求嚴格等特點，很難直接達成在線交易。為此，鑫海礦裝堅持“線上-線下”相結合，在做大電子商務規(guī)模的同時，進一步完善線下品牌形象建設與產業(yè)轉型升級體系。
在跨境電商轉型過程中，鑫海礦裝同時開始自身“制造服務化”轉型升級，將主營業(yè)務由“單一的礦山機械制造”延伸為“選廠整體服務（EPC）”。2019年，鑫海礦裝再次著眼于客戶需求，大力整合各個選礦環(huán)節(jié)，打通礦山行業(yè)全產業(yè)鏈條，將自身業(yè)務升級為“礦業(yè)全產業(yè)鏈服務（EPC+M+O）”，即選礦廠的設計和研究 - 成套設備制造與采購 - 調試和交付 - 礦山管理 – 礦山運營，不僅為客戶提供了高效節(jié)能的選礦設備，還針對礦山實際提供了創(chuàng)新實用的工藝技術、完備專業(yè)的生產線配置及優(yōu)質貼心的管家式服務。
水到渠成 跨入全新發(fā)展
經過幾年的自身轉型升級之路，鑫海礦裝在行業(yè)整體形勢低迷的大市場環(huán)境下扭轉公司發(fā)展局勢，于2016年登陸新三板（證券代碼：836079）。與此同時，公司的全球影響力迅速提升，F(xiàn)acebook主頁粉絲數(shù)突破百萬大關，并成功入選“2017Facebook全球經典案例”，全方面提升了鑫海礦裝的全球知名度。
如今，鑫海礦裝事業(yè)發(fā)展如日中天，其海外市場收入占總收入95%以上，電商帶來的海外收入占比90%以上。通過制造服務化與營銷互聯(lián)化轉型升級戰(zhàn)略，鑫海礦裝成功實現(xiàn)了由傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)到礦業(yè)整體解決方案服務企業(yè)的轉型，服務過的2000多座礦山，500多個“礦業(yè)全產業(yè)鏈服務（EPC+M+O）”項目遍布全球90多個國家和地區(qū)，并相繼設立多個海外辦事處。小型取土鉆機，手持式取土鉆機，土壤取樣鉆機，柱狀土采樣鉆機，原狀土取樣鉆機
未來，鑫海礦裝將繼續(xù)深入實施制造服務化、營銷互聯(lián)化、市場國際化、發(fā)展創(chuàng)新化、管理現(xiàn)代化“五化戰(zhàn)略”，貫徹“工業(yè)化和信息化深度融合”的發(fā)展理念，落實“制造業(yè)服務化轉型”的發(fā)展戰(zhàn)略，完善“制造業(yè)+互聯(lián)網”的發(fā)展模式，積極響應國家“走出去”方針，大力拓展海外市場，鞏固國內市場，在為更多客戶提供“礦業(yè)全產業(yè)鏈服務（EPC+M+O）”的同時，積極分享轉型升級經驗，助力更多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)自我革新、轉型升級。小型取土鉆機，手持式取土鉆機，土壤取樣鉆機，柱狀土采樣鉆機，原狀土取樣鉆機
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